木屋に入社して
あと2ヶ月程で、もう丸三年になるスタッフサイトウ
です
社長から
「車の運転が出来たら誰でも出来るからやってみん？」
と声をかけてもらったのが最初でした
アルバイトからのスタートで、現在は工事関係のお手伝いと
最近は営業関係のお手伝いも勉強中です
住宅や建設業界は初めての業界で、それまでは
10年ほど、自動車業界にドップリと浸かってました
仕事中にクルマの本が堂々と読める
クルマ馬鹿には、なんて楽しい業界なんだと思って
いましたが・・・
現実はそうそう楽しい事ばかりではありませんでした
複数の自動車販売店で、セールスの仕事をしていて
売り子に徹していた際
お客様との会話で、このお客様は
「買うのか？買わないのか？」
これが自分にとってのキーワードでした
お客様からの質問、こちらからの質問
そのやりとりに
全神経を集中させていました
そんな中
面白い質問をされる方がおられました
お客様から
「お宅の決算は◎月だから、その時が安く買えるんでしょ？」
僕は「えっ？うちの決算は△月なんですが、特に決算期が
安く買えるわけじゃありませんね」
ちょっと頭にきた質問だったので
ぶっきらぼうに答えました（笑）
また、こんな質問もよくありました
「いつ買うのが良いのでしょう？」
待ってました！この質問！
セールスになりたての頃には
オドオドドキドキしながら
「いや～、どうなんでしょうかね～」
とお茶を濁していましたが
慣れてからは
『それは、お客様が欲しいと思った時です！』
ズバリそう言ってました
つまり、欲しいと思っていないのに
いくら安くしてもらっても
あまり嬉しくはありませんよね
価値に見合ったものならば
欲しい時に欲しい物を納得して買う
これが一番だと思います
僕は、値引きをするタイプのセールスでは
なかったので
「値引きして欲しいなら、他のセールスにあたってよ」
と心の中で思いながら
不機嫌そうに商談を進めました（笑）
『家が欲しい！』
と思った貴方
欲しい物を手にするのは今！
林先生風に言えば
『今でしょ！』
という結論に達しましたとさ
【完】
